網(wǎng)上有很多關(guān)于銀聯(lián)pos機終端銷(xiāo)售的微博,209次品牌熱搜啟示錄的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于銀聯(lián)pos機終端銷(xiāo)售的微博的問(wèn)題，今天pos機之家(www.portobynight.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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銀聯(lián)pos機終端銷(xiāo)售的微博
文章來(lái)源：燃小啵（id：xiaobobrand）
作者：燃小啵
信息大爆炸時(shí)代，大多數人不會(huì )去探究熱搜源頭，他們更關(guān)心“熱搜”是什么，把熱搜話(huà)題當談資。
“XXX上熱搜了”、“XXX又上熱搜了”、“XXX霸占熱搜榜XX天”……言不絕耳，辦公室下午茶、閨蜜周末小聚、電梯里短暫閑聊……而熱搜榜的前排話(huà)題，幾乎被娛樂(lè )星聞包攬。
社交媒體時(shí)代，形容一個(gè)事情的火爆，朋友圈叫刷屏，微博等去中心化社媒叫熱搜。熱搜話(huà)題，如紙媒時(shí)代的頭條新聞，快準狠地為大眾輸送社交貨幣。
小米手機的每日搜索，百度的搜索風(fēng)云榜，淘寶2019年9月上線(xiàn)的熱搜功能……熱搜，是平臺聚集海量用戶(hù)與巨大流量后的產(chǎn)物。每個(gè)平臺都在殫精竭慮為大眾設置討論議題，用算法搭建自己的熱搜機制，只不過(guò)影響力有所差別。
為什么關(guān)注熱搜?
從品牌投入上看，一次微博熱搜廣告，占品牌季度或年度預算大頭，既要付給平臺方媒介費(定向全國推薦熱門(mén)話(huà)題，刊例約80w。前幾年5輪播較常見(jiàn)，一輪只出現一個(gè)品牌，一輪即一刷?，F在電商大節期間，熱搜品牌數可高達12+，每輪最多會(huì )出現2個(gè)品牌）；同時(shí)，也要投入一筆不菲的內容制作費。對于中小品牌，往往是年度top級活動(dòng)，對于體量大品牌，熱搜已成家常便飯，是其龐大媒體分發(fā)矩陣的普通一項。
微博，是國內社媒鼻祖，擁有2億+日活用戶(hù)，是品宣必爭之地。而雙11購物狂歡節，是電商部門(mén)PK最激烈的一個(gè)戰場(chǎng)，也是讓品牌或市場(chǎng)部門(mén)十分燒腦的傳播節點(diǎn)。
綜上，我們觀(guān)察并記錄2019“雙十一”期間刷到的209次品牌微博熱搜，并結合實(shí)操經(jīng)驗，探討品牌玩轉這一廣告形式的經(jīng)驗技法。
2019雙11品牌熱搜話(huà)題列表
完整微博熱搜話(huà)題，由①話(huà)題詞（末尾帶藍色“薦”字，一般在熱搜榜第3或第6位）、②話(huà)題頁(yè)或榜單頁(yè)、③核心物料等元素構成，其中話(huà)題頁(yè)card圖可直接跳轉到電商、官網(wǎng)等活動(dòng)落地頁(yè)。
話(huà)題詞及熱搜榜位置示例
榜單頁(yè)、話(huà)題頁(yè)示例
一些數據
手動(dòng)統計2019.10.29-2019.11.14為期17天的品牌熱搜內容，總次數為209次。大快消行業(yè)次數約占1/3，包括化妝護膚、食品飲料、煙酒日化等，其中化妝護膚子行業(yè)次數居首，達46次。其次，電商平臺相關(guān)話(huà)題約出現45次，天貓約2/3。第三是汽車(chē)行業(yè)，共出現14次。
在化妝護膚品行業(yè)，主要品牌熱搜次數及名人提及次數：蘭蔻12次（3次，含微婭1次），Olay8次（4次），百雀羚6次（2次），自然堂4次（3次，微婭），歐萊雅3次（2次男星），雅詩(shī)蘭黛3次（2次男星）。
在熱搜話(huà)題詞中，名人提及率雙相當高，其中明星名字出現次數達40次，超模1次，知名企業(yè)家1次，網(wǎng)紅3次（博主or主播）。從行業(yè)上看，化妝品類(lèi)占21次，快消7次，家用耐用品6次。從明星個(gè)人看，提及次數top3的為：肖戰5次，王一博5次，華晨宇3次，馬思純3次。
綜上，第一印象：
明星太多多多多多多多多多多多多多多多多了。
化妝品太壕壕壕壕壕壕壕壕壕壕壕壕壕壕壕了。
有些媒介形式，如戶(hù)外巨型廣告位，一旦注入創(chuàng )意，就易跳脫出，有視覺(jué)沖擊力也有話(huà)題性，易引起自發(fā)傳播，比如Airpods巨型戶(hù)外廣告：
但熱搜，顯然并不是。從話(huà)題詞到落地頁(yè)，一般有兩層跳轉。不管是用戶(hù)培育、拉新引流，或為了品牌曝光、提升形象與認知，落腳點(diǎn)始終在核心物料——圖文或視頻，可能是一組調性平面，一段喚醒購買(mǎi)欲的明星視頻，一段張力十足的線(xiàn)下快閃回顧短片，一次讓人覺(jué)得有趣很酷的品牌跨界。
一句話(huà)，瞄準或制造”閃光點(diǎn)“，拎出來(lái)再放大。
大致可將品牌熱搜內容來(lái)源，歸為以下幾類(lèi)或其組合：
1、明星導向
注意力稀缺時(shí)代，自帶話(huà)題的頭部流量明星，就像一顆魔法子彈，輕松沖破消費者心理防線(xiàn)，同時(shí)展現不俗帶貨力，常用于新代言官宣、明星活動(dòng)預熱等。
在成熟行業(yè)，明星資源運用使品牌形象與競品區隔，明星同款更像催化劑，是促成消費決策的臨門(mén)一腳。對起步階段的品牌，則能迅速拉近品牌與消費者距離，建立信任感。
參考話(huà)題：肖戰口紅微電影、地鐵偶遇李現、搶肖戰的粉底、搶馬思純的熬夜霜、羅志祥券你開(kāi)心、周冬雨皮膚真好、關(guān)曉彤代言SDEER、熱巴愛(ài)上Swisse小Q、首席夜貓子華晨宇、華晨宇等你回家、趙今麥生圖、楊冪 囤一車(chē)衣服香水、和林俊杰在山城吃火鍋等。
2、跨界導向
好的跨界，讓雙方資源互補，實(shí)現雙贏(yíng)?？缃缇哂腥齻€(gè)作用，一提供優(yōu)質(zhì)內容素材，二吸引對家粉絲，三借對方IP豐富品牌內涵，提升品牌魅力，使消費者產(chǎn)生共鳴，并影響消費者認知：這是個(gè)有趣/有溫度/有態(tài)度的品牌。
2019年，各類(lèi)跨界聯(lián)名爆款層出不窮。國外優(yōu)衣庫與潮玩IPKaws跨界聯(lián)名款，掀起一波哄搶?！皣薄毕M崛起，文化類(lèi)IP故宮受寵，跨界動(dòng)作頻頻；大白兔、旺仔、老干媽等老字號國貨品牌，紛紛跨界造勢，以活力新姿態(tài)重新進(jìn)入年輕人視野。
在2019雙十一熱搜話(huà)題中，跨界也是主要的內容來(lái)源。印象較深的是，東風(fēng)日產(chǎn)與M豆的跨界，相比其他汽車(chē)品牌說(shuō)教式傳達品牌價(jià)值觀(guān)的方式，更新穎有趣，也更容易跳脫出。
參考話(huà)題：萌趣雪梨暖心來(lái)襲（統一?Linefriends）、m豆旅行秘照爆出（東風(fēng)日產(chǎn)?M豆）、穿一件MOSCHINOx百威、哪吒榮耀歸來(lái)（榮耀?哪吒）、寶藏奶茶超有料（奈雪的茶?老佛爺）等。
3、產(chǎn)品導向
想從同質(zhì)化困局中突圍，一靠品牌形象差異化，這需長(cháng)期持續投入。二是產(chǎn)品差異化。作為單點(diǎn)突破口，相對容易操作，也易被消費者記??；同時(shí)也可作為一大籌碼，爭取電商站內資源。從各大電商平臺對新品或特色產(chǎn)品的流量扶持便可看出，如天貓小黑盒、U優(yōu)試用、阿里拍賣(mài)日歷（明星款）等。
產(chǎn)品差異化的打造方向：一對現產(chǎn)品的升級改造及新品開(kāi)發(fā)，往現象級爆款打造; 二對新品類(lèi)的開(kāi)發(fā)。比如，在科技感強，功能需求高的手機、化妝品行業(yè)，硬核黑科技專(zhuān)利、獨家配方等是其獨特的殺手锏，以此打造差異化，從競品中實(shí)現突圍。
當然，這依賴(lài)系統的產(chǎn)品戰略布局及強大的研發(fā)團隊。無(wú)論是改良升級的新品，或是全新品類(lèi)，雙11等電商大節是商家們熱衷的上市時(shí)間。
參考話(huà)題：小米手機1億像素、明星運動(dòng)脫妝嗎、香奈兒印記圖書(shū)館、神仙寶石口紅、雙11必囤小紫瓶、明星都愛(ài)用的小綠瓶家族、楊冪 囤一車(chē)衣服香水。
4、事件導向（品牌是主體）
會(huì )來(lái)事會(huì )造節的品牌，有種力量讓品牌成為輿論焦點(diǎn)。2019雙十一熱搜話(huà)題：#董明珠讓利30億打擊偽劣#，在雙十一前一天上線(xiàn)，同時(shí)也在公眾號、新聞端等擴散。品質(zhì)是家電消費決策的重要因素，“董小姐”已成為格力的活招牌，代表著(zhù)格力的高品質(zhì)，其強硬高調的背后，源自格力對自家產(chǎn)品自信，以此來(lái)贏(yíng)取消費者對品牌的信任。無(wú)懼爭議，敢于高調的背后，一定得有過(guò)硬實(shí)力作為支撐。
另一種，偏品牌PR事件，如各類(lèi)發(fā)布會(huì )、明星見(jiàn)面會(huì )等，旨在造勢搶占話(huà)語(yǔ)權，比如#波司登登峰系列發(fā)布會(huì )#，借話(huà)題產(chǎn)品展現品牌的高端及高科技感。話(huà)題產(chǎn)品登峰系列，撇開(kāi)款式設計及保暖性能，單是11800元的定價(jià)就極具話(huà)題性。而宣發(fā)這塊僅微博渠道就有50+KOL發(fā)聲，覆蓋報紙雜志等權威媒體、時(shí)尚娛樂(lè )資訊類(lèi)大號、時(shí)尚類(lèi)及旅行類(lèi)博主等，共同種草同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：波司登=高端、科技含量高。
參考話(huà)題：中國銀聯(lián)詩(shī)歌pos機巡展（公益角度）、華帝“世界杯法國奪冠就退款”、雙十一GXG“下雨就免單”等。
5、贊助導向
影視劇、綜藝、演唱會(huì )、體育賽事等植入冠名十分燒錢(qián)，手機、快消、汽車(chē)等行業(yè)較為青睞。一個(gè)完整的贊助傳播項目投入包括：授權費+內容制作費+媒介推廣費。像電視劇深度植入，基本一個(gè)情節報價(jià)100萬(wàn)，如果是淺層的植入，拿到素材有限，使用局限也很多，想不通過(guò)推廣，單靠劇/節目的火爆來(lái)帶動(dòng)品牌知名度提升，基本不可能。
類(lèi)似話(huà)題：奧利奧《明星大偵探》冠名、舒膚佳《一路成年》冠名、凱迪拉克贊助林俊杰演唱會(huì )，都通過(guò)熱搜資源或粉絲UGC內容進(jìn)一步擴散。
6、其他
基本思路——炒“無(wú)公害”話(huà)題，引發(fā)共鳴及討論，在討論中“種草”某種產(chǎn)品、軟性傳達某種品牌觀(guān)點(diǎn)，或引導消費者對品牌產(chǎn)生某種印象，來(lái)影響目標群?？此啤安粍?wù)正業(yè)”，可能已撥動(dòng)你心弦。
比如，波司登#波司登防風(fēng)防雨不防彈#，“上”了兩次熱搜，話(huà)題有點(diǎn)無(wú)厘頭，點(diǎn)進(jìn)去是多位頭部KOL的種草軟文?？赡芤驗閿盗刻?，執行上有點(diǎn)不到位，種草內容略顯生硬，說(shuō)服力比較有限。
比如，高潔絲衛生巾#脫單太難難難難了#，曝光接近1億，討論量接近1萬(wàn)?！皢紊怼比菀滓鸸缠Q，尤其對于年輕女孩，這與高潔絲消費群體也十分吻合。品牌自降身份與網(wǎng)友嘮嗑，再通過(guò)大V發(fā)聲搶前排，刷存在博好感，委婉地觸達目標群。但要注意，品牌須提前策劃好關(guān)聯(lián)點(diǎn)及露出形式，不然存在感太弱，經(jīng)費相當于打水漂。
微博熱搜前十，基本一半以上與明星相關(guān)。本次統計的209次熱搜中，明星相關(guān)也占據1/6。但明星也只是一種方向，如無(wú)明星資源可用，根據品牌階段目標及現有資源去策劃核心內容，這對創(chuàng )意要求更高。比如東風(fēng)日產(chǎn)與M豆跨界、杰士派別人家的九個(gè)男友推定型啫喱，具體可參考上文核心內容拆解部分。
熱搜，充當媒介作用，在不同品牌不同項目地位作用皆不同。談到熱搜效果，“品效合一”必被重提，聲量銷(xiāo)量雙豐收是最理想的結果。對于中小品牌，可能會(huì )更追求短期效果，希望能立竿見(jiàn)影。
在觀(guān)察中，發(fā)現某話(huà)題參與用戶(hù)排名中，某個(gè)普通微博號以一己之力，直接霸占top位，數字太搶眼，水分也很明顯。從某種意義看，真實(shí)遠比數據本身更重要。評估熱搜效果，以下維度供參考：
1、曝光量與互動(dòng)量
兩者仍是主要參考值，前提是數據真實(shí)有效！現在工作中，對接到博主、MCN、廣告公司，都會(huì )一再強調數據真實(shí)性，甚至在合同里會(huì )將數據造假寫(xiě)進(jìn)違約責任條款。
微博移動(dòng)端上線(xiàn)“查看數據詳情”的功能，可查看實(shí)時(shí)熱度，包括閱讀、討論、原創(chuàng )人數等數據。但這是微博平臺各廣告類(lèi)型綜合運用的結果，包括搜索榜單、開(kāi)機頁(yè)、KOL、粉絲通等等，須剔除計算。
2、導流量，Card跳轉PV及UV。
話(huà)題頁(yè)Card可導流到電商或其他落地頁(yè)。在以往操作中會(huì )發(fā)現，微博后臺顯示的導流數據與電商站內統計到的數據對不上。
如引到淘系頁(yè)面，考慮到淘寶天貓對站外流量監測的準確性有待考評，可將落地頁(yè)生成一個(gè)單獨的檢測鏈接，方便統計。在微博粉絲通投放中，如預算超30萬(wàn)，可選擇新浪阿里聯(lián)合的U微計劃，使微博用戶(hù)電商交互行為，沉淀到品牌天貓數據銀行，讓營(yíng)銷(xiāo)效果有跡可循，同時(shí)可對這些沉淀用戶(hù)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。
3、實(shí)際銷(xiāo)售轉化，因素較多須綜合分析，不作延展。
1、基礎與前提：確定目標與核心溝通人群
所有的傳播戰役，無(wú)論項目大小，請先明確核心溝通人群與目標，再考慮實(shí)現形式，主題、核心物料、訴求方式直接或間接、感性或理性。在此前提上，再評估熱搜資源是否適合，有助于目標達成。
2、熱搜是結果是現象，是預埋話(huà)題點(diǎn)的較量
表面看，因為上了熱搜獲得到好看的數據；更深層看，是預埋話(huà)題點(diǎn)之間的博弈。
話(huà)題本身的吸引力，基本決定傳播效果范圍——能否被點(diǎn)擊、討論、搜索，發(fā)酵成“現象級”熱搜，讓用戶(hù)真正地對品牌產(chǎn)生記憶點(diǎn)、興趣，進(jìn)而去搜索你、關(guān)注你、思考你、想要擁有你。
熱搜，是比較吸引眼球的特殊媒介資源。上熱搜，本身是話(huà)題也是事件，可用于二次傳播。但內容太生硬或話(huà)題性很弱，則不建議盲目選擇熱搜資源，容易自嗨讓經(jīng)費打水漂。
3、真實(shí)和沉淀價(jià)值，比數據本身更重要
每個(gè)結案報告，效果數據都可圈可點(diǎn)。但好看不一定真實(shí)，很火可能只是假象。數據造假，隱秘打造起廣告投放版的“楚門(mén)世界”，使整個(gè)鏈條的參與方互相揣摩、判斷虛實(shí)與水分，信任感在流失。而唯數據論，是數據造假的誘因之一。
相比數據本身，熱搜形成的內容沉淀，能否觸及觸動(dòng)到某類(lèi)群體，增加其品牌印象分，個(gè)人覺(jué)得更重要。如單純求曝光，開(kāi)機屏、信息流廣告等形式可替代。
4、保持底線(xiàn)，尊重消費者，避免翻車(chē)
無(wú)感不是最壞結果，反感才讓品牌最丟分。當熱搜內容引起網(wǎng)友普遍不適，評論里直接開(kāi)懟品牌，引起翻車(chē)，翻車(chē)主要來(lái)源：
（1）強行尬吹，引發(fā)群嘲。好美、好贊、好火等，意圖對受眾強行洗腦。
（2）三觀(guān)偏頗。比如，某醫美平臺雙11推出“變美”優(yōu)惠，相關(guān)物料變相“鼓勵” 女生做光子嫩膚美白，打玻尿酸變立體，把美的標準單一化，引起網(wǎng)友吐槽。
（3）過(guò)度抖機靈。盲目追求眼球招致反感，如近期歐萊雅#官鴻今晚退圈#，此圈指黑眼圈，而非娛樂(lè )圈，但本身有歧義，且與當天某藝人的真實(shí)退圈話(huà)題相撞，一上線(xiàn)便被粉絲抵制。但在事態(tài)進(jìn)一步發(fā)酵前就被品牌撤掉，已發(fā)布明星物料也被刪除。
（4）品牌負面連鎖反應。2019雙11當天，百雀羚“失約”李佳琦事件發(fā)酵，直接沖進(jìn)熱搜榜，與當天付費熱搜#百雀羚賣(mài)爆了#相形見(jiàn)絀。還有因工作人員服務(wù)態(tài)度、活動(dòng)設計BUG，使消費者產(chǎn)生不好體驗感，也是一大導火索。
總之，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠，多從受眾角度出發(fā)，尊重消費者，守好底線(xiàn)及大眾接受度。
5、系統思維，從整個(gè)傳播矩陣、節奏看
從熱搜本身構成看，包括話(huà)題詞是大標，核心物料是正文，話(huà)題詞位置是資源，是三者的統一。
從橫向看，它只是傳播中的一環(huán)，須兼顧整個(gè)媒介生態(tài)布局?？赡苁菃我晃⒉┢脚_不同廣告形式的發(fā)聲，其中KOL承擔很大作用；可能是微博同其他平臺的共同助力。比如，東風(fēng)日產(chǎn)與M豆跨界廣告，在微博、朋友圈、抖音等平臺都有投放。
因此，在預算框架下，如何優(yōu)化內容與資源的匹配方案，是實(shí)現效果最大化的關(guān)鍵。
從縱向上看，熱搜一般在品牌鋪墊蓄勢后上線(xiàn)，起到引爆作用，因此節奏把控十分重要，雖然有被新熱點(diǎn)截胡的可能。
雙11處于羽絨服熱銷(xiāo)季節，波司登接連發(fā)力，使用5次熱搜資源，內容從新品發(fā)布會(huì )到跨界聯(lián)名款，很有計劃地使用熱搜+KOL的組合拳推廣傳播。
大眾汽車(chē)安排了兩波熱搜來(lái)講logo煥新，并動(dòng)用近兩年的網(wǎng)綜新人拍廣告視頻來(lái)表達年輕化。目前仍可在抖音等多平臺看到大眾關(guān)于“年輕化”的新廣告，這是持續性的傳播戰役。
6、巧過(guò)“話(huà)題詞”第一關(guān)
熱搜內容能否觸達目標用戶(hù)，起到與消費者溝通的目標，得先過(guò)第一關(guān)：話(huà)題詞。話(huà)題詞點(diǎn)擊率直接影響熱搜曝光效果。話(huà)題詞文案技法歸納如下：
（1）帶明星名字
肖戰篇
#肖戰口紅微電影#
#搶肖戰的粉底#
#圓圓 思純 肖戰 OLAY#
#肖戰直播小白瓶#
王一博篇
#王一博憑實(shí)力驕傲#
#王一博 愛(ài)不釋手#
#王一博的發(fā)光時(shí)刻#
#王一博 美妝博主#
#王一博為你守護#
（2）設問(wèn)
#明星運動(dòng)脫妝嗎#
#今天你中蛋了嗎#
#雙11該不該放假#
#你為什么會(huì )單曲循環(huán)一首歌#
#女人到底有幾幅面孔#
（3）懸念
#m豆旅行秘照爆出#
（4）顛覆
#小米手機1億像素#
（5）重復
#脫單太難難難難了#（共鳴）
#波司登登登登登珠峰#（無(wú)厘頭，引導至發(fā)布后及話(huà)題性產(chǎn)品）
（6）數字
#別人家的9個(gè)男朋友#
（7）聯(lián)想（熱點(diǎn)）
#OMG尾款來(lái)咯#
#來(lái)一段考拉DISCO#
以上技法都是基于普遍的消費心理行為，如獵奇、從眾等。又或者幾種心理或技法的加成，某種程度上講，除第一主要心理外，點(diǎn)多梗多技法多，整體效果越好。
7、非官方操作
難以明說(shuō)，適當運用。從參與話(huà)題討論經(jīng)驗看，除社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題自發(fā)傳播擴散，大多數涉及商業(yè)目的基本都有人為介入，利用Bug或者計算規則，去炒熱某個(gè)話(huà)題。
比如，一個(gè)品牌熱搜和一個(gè)社會(huì )熱搜話(huà)題，同樣位于熱搜榜top10，分別帶話(huà)題發(fā)博，閱讀量差距明顯，可以側面反映些事實(shí)。
2019年印象中和產(chǎn)品相關(guān)的熱搜，比如貓爪杯、小鹿杯、Airpods等等，隱蔽性很強，很難看出“操作”痕跡，即使有也很少人會(huì )去深究，本身話(huà)題性很強。
熱搜是品牌的造勢，原本是向外界傳達一種感覺(jué)：品牌/產(chǎn)品很火爆。但證明一個(gè)品牌很火，熱搜不是唯一方式。KOL發(fā)聲、各類(lèi)排行榜、廣告投放等也可起到替代作用或配合著(zhù)使用。未來(lái)的廣告熱搜會(huì )是怎樣呢？以下觀(guān)點(diǎn)供發(fā)散：
1、平臺只多不少，抓住新平臺紅利期
QQ、微博、微信、頭條、小紅書(shū)、抖音、快手……接連出現。即使前者市占很大，新生app仍有破局機會(huì )，并以最快速度完成用戶(hù)規?；跋到y商業(yè)布局與變現。不難判斷平臺越來(lái)越多，消費者注意力越來(lái)越分散，花在每個(gè)平臺的時(shí)間越來(lái)越不均，這將影響著(zhù)品牌媒介選擇及各平臺預算分配。
數據來(lái)源：艾瑞APP指數，截止于2020.4
但新舊媒介的迭代，并不是簡(jiǎn)單的后者取代前者，而是共存推演的過(guò)程。如微信與QQ，BBS與垂類(lèi)社區。門(mén)戶(hù)和論壇幾乎一起發(fā)家一起沒(méi)落，但后者分裂成更小眾的垂類(lèi)社區繼續存在著(zhù)，形成各種不同興趣圈子，攝影、動(dòng)漫、寵物等等，圈子用戶(hù)數量相對少，但活躍度高很多。而與垂類(lèi)社區相比，面向大眾的平臺app，用戶(hù)基數更大，更適用于品牌打開(kāi)或維持知名度。
另外，每個(gè)現象級社媒娛樂(lè )app在初生階段蘊藏著(zhù)巨大爆發(fā)力，提早布局機會(huì )更多。新平臺需要找行業(yè)標桿做成功案例，意味著(zhù)更多“優(yōu)先展示”機會(huì )；平臺待規范待完善，性?xún)r(jià)比可能更高。缺點(diǎn)是用戶(hù)搜索習慣尚未形成，影響力相對有限。
2、電商全面卷入，鏈路更短，導購性更強
無(wú)論傳統電商或社交電商，在獲得龐大用戶(hù)后，內容布局總被提上議程。比如淘寶天貓，微淘、品牌號、助力內容產(chǎn)出的阿里v任務(wù)平臺、產(chǎn)品指向性更強的熱搜功能等等，都是內容布局的嘗試，增加平臺可看性，也提升用戶(hù)粘性。
所以，馬云曾在某采訪(fǎng)表示，“每天晚上大約有1700萬(wàn)人會(huì )逛天貓和淘寶網(wǎng)站，但是什么都不買(mǎi)；自己也不知道這些人在干嘛，就是隨便瞎逛。所以你的網(wǎng)站不能僅僅是用來(lái)購物的；體驗、趣味、交流、分享等更重要?！鄙钪?，公交、地鐵等場(chǎng)合，手機逛淘寶的人也不少。
3、內容越來(lái)越軟
熱搜資源，有點(diǎn)像信息流廣告。早期信息流廣告也叫原生廣告，因為混在其他資訊，隱蔽性更強，能降低用戶(hù)抵觸感，付費熱搜也一樣，混在自然熱搜話(huà)題里。但這種廣告形式一旦被大量使用，用戶(hù)很容易辨別出，起到作用會(huì )變小。
如果將熱搜當硬廣資源操作，強推生硬廣告內容，效果會(huì )大打折扣。反過(guò)來(lái)想，增加內容話(huà)題性及趣味性，再通過(guò)熱搜資源放大發(fā)酵，能顯著(zhù)提升擴散效果。
比如，巴黎歐萊雅#王源愛(ài)無(wú)時(shí)差#，結合明星出國留學(xué)熱點(diǎn)，以一組生活化平面展現了明星日常的一面，并在其中自然融入產(chǎn)品，親切真實(shí)，接受度可能更高。
4、媒介第二位
大多數情況下，媒介只是第二位，是擴大聲量的喇叭，關(guān)鍵前提是：誰(shuí)在說(shuō)以及說(shuō)了什么。
對于新品牌尤其重要，熱搜創(chuàng )造了一次直擊潛在人群的機會(huì )，每一個(gè)觸點(diǎn)內容都要精心設計，讓消費者一見(jiàn)鐘情由路人轉粉，從而獲取種子用戶(hù)，積累品牌人氣。
5、廣告法規范化
百度搜索競價(jià)廣告標注【廣告】字眼、自媒體KOL發(fā)布品牌軟文標注【推廣】字眼、種草社區小紅書(shū)App因虛假筆記被下架整等等皆預示著(zhù)：廣告法相關(guān)法律只會(huì )更加規范嚴格，品牌在運用時(shí)只能調整適應。
可以預計，未來(lái)廣告形態(tài)會(huì )變得更透明易識別，這對投放內容要求越來(lái)越高。比如熱搜話(huà)題詞可能不寫(xiě)【薦】，直接用【推廣】二字，如此效果將大幅減弱。
每個(gè)現象級社交APP的興起，都會(huì )催生新的廣告形式。而這些廣告形式的興衰發(fā)展。和用戶(hù)體驗及信任有關(guān)。從自然熱搜到付費熱搜，熱搜已成為普通的媒介形式，是品牌發(fā)聲渠道之一，同時(shí)也開(kāi)始被用戶(hù)當硬廣一樣提防。
對于多金品牌，上熱搜如探囊取物，對于更多品牌，熱搜僅是錦上添花，現階段會(huì )有更值得投入的地方，產(chǎn)生更大的價(jià)值。
相較之下，打造“熱搜體”遠比“上次熱搜”更加重要。
前者是源頭活水，后者是管道。熱搜體，植根于產(chǎn)品力和品牌力?；蛟醋猿墕纹?，或極致服務(wù)/體驗，或是獨特的品牌精神、形象。而這些，與“極致”精神息息相關(guān)。
對產(chǎn)品死磕，打造極致產(chǎn)品體驗，圈粉并贏(yíng)得忠誠度，比如kindle。對服務(wù)死磕，像第一次約會(huì )那樣用心對待，盡顯品牌誠意與對消費者的尊重，比如海底撈。對內容死磕，每個(gè)觸點(diǎn)內容有調性有共鳴，一點(diǎn)點(diǎn)走進(jìn)消費者內心，去圈粉去持續溝通維護。這樣才能讓品牌被記住、搜索、使用，進(jìn)而形成習慣。
熱搜資源是一劑大補藥，沒(méi)有好基礎會(huì )虛不受補，損耗品牌人緣。所以前提是須先夯實(shí)基礎，豐富品牌內里，這樣后勁足勢能更大，后續選擇面也更廣。
比如行業(yè)領(lǐng)先品牌，優(yōu)衣庫、Miniso、DW手表等，他們在供應鏈、產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局等一個(gè)或多個(gè)方面處于領(lǐng)先地位，有相對穩定客群，品牌自身有知名度有影響力。對于熱搜，他們有高冷的資格，但如果有些品牌大動(dòng)作，比如品牌形象升級、或者帶來(lái)增量用戶(hù)的新代言人官宣等，配合熱搜則能放大效果。
2019雙11，羅曼電動(dòng)牙刷品牌天貓店95分鐘成交千萬(wàn)
而一些小而美品牌，或雙十一涌現出的新銳黑馬品牌。他們通過(guò)在一個(gè)或少數個(gè)維度聚力突圍，初步形成記憶點(diǎn)與獨有光環(huán)，收獲一批早期使用者并轉化為忠誠粉絲。雖然明星資源投放力度無(wú)法行業(yè)大牌硬拼，卻具備一定基礎，有清晰品牌定位與發(fā)展方向，他們對投放更加慎重，預算有限只能花在刀刃上。
恰恰是處于中間地位的品牌，容易缺乏憂(yōu)患意識，“自我感覺(jué)良好”，各方面與同行相差不大，但各方面的差不多、差一點(diǎn)，實(shí)際上就逐步拉開(kāi)了很大差距，最終體現在品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額的差別。
“上”熱搜，是媒介投放的一種。關(guān)于投放，很多人認同"先做品牌，再談投放"的邏輯，但實(shí)際卻難落地。做品牌，前期投入大、回報周期長(cháng)、市場(chǎng)上不做“品牌”（短期）日子滋潤的也不少、先生存后發(fā)展，這些皆是“攔路虎”，以至于現實(shí)中，為投放而投放、為爛內容買(mǎi)單的品牌仍不少見(jiàn)。
最后，祝繼續燃燒的經(jīng)費，在下半年都能費盡其用，助力品牌出圈或衛冕。
END
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